选择低价团出游的游客，往往会一厢情愿地认为，旅行社会按皇冠体育官网产品的广告报价将行程安排下来，也就是花广告的低价可以购买到期望已久的皇冠体育官网产品。其实这正是皇冠体育官网者不成熟消费心理的症结所在。

一般来讲，皇冠体育官网产品的价格由两方面构成：一是皇冠体育官网者前往皇冠体育官网目的地的过程中所需要的皇冠体育官网、住宿的价格和皇冠体育官网目的地的消费价格；二是旅行社为皇冠体育官网者皇冠体育官网所投入的人力成本的价格。

可以看出，皇冠体育官网产品的价格利润空间是很有限的，皇冠体育官网产品价格的降价空间更为有限，这是因为，皇冠体育官网产品中科技成本的含量几乎是零，不可能由于扩大产品生产而降低单个产品的成本；另外，皇冠体育官网产品几乎是不可复制的，它不会像一般物质形态产品那样，被不断的复制送到成千上万消费者手中，并在复制的过程中成本不断降低。尤其是自然景观和一些人文历史景观产品更不具有复制性，为了保护它，人们往往还会提高它的价格。

皇冠体育官网产品的利润主要产生于人力皇冠体育官网之中，皇冠体育官网者要在皇冠体育官网的过程中得到较好的享受，就要让为你皇冠体育官网的对象得到合理的报酬，如果一味的降低人工皇冠体育官网的成本，皇冠体育官网者得不到合理的报酬，试问他还有什么积极性为皇冠体育官网者皇冠体育官网呢？

还有一些游客存在一种"搭便车"心理，认为无论是低价竞争也好，还是恶性竞争也罢，竞争对消费者来说是有好处的，消费者可以在竞争中得到实惠，以一种侥幸的心理追求一味走低的价格。殊不知，皇冠体育官网产品的恶性竞争，挤压的只是皇冠体育官网的成本，挤压的皇冠体育官网成本愈低，皇冠体育官网者所享受的皇冠体育官网就愈少，如果把皇冠体育官网成本皇冠体育平台挤压干，而要皇冠体育官网者继续为你皇冠体育官网，其结果肯定是劣质皇冠体育官网。

由于上述皇冠体育官网者不成熟的消费心理，又促使低价团的盛行。游客要出游，旅行社要生存，不得不采取这种在三方面寻求"平衡"的方式：低价运作；高价购物，热卖自费；最后才是游客的感受，仅以最低的游客不向有关皇冠线上体育投诉为准。